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公司新聞

通利張恩銘:與“張教授團隊”創享 做細分領域集優品牌

隨著我國經濟進入新常態模式,很多行業規模效應逐漸結束、流量紅利消失殆盡,陶瓷行業也經歷著市場的考驗,眾多品牌表現欠佳,或將面臨殘酷的洗牌。新的市場環境催生著新的商業秩序和營銷模式,在市場一片低迷的景象中,通利TOMELY大理石瓷磚先發制人,2018年5月份啟動了戰略轉型與升級,打造“中國石紋類瓷磚創領品牌”,以業內知名營銷專家通利TOMELY大理石瓷磚董事總經理張念超為首,組建一支“張教授團隊”,開啟通利全新的品牌營銷之路。

  期間,通利建立中國陶瓷第一個色彩研發基地,中國家裝教父余靜贛的設計“大宅中心”也落戶通利。2019年年初獨創:大運營中心x城市分銷、衛星城市x城市分銷 等組合拳發展模式,快速擴展品牌網點,目前全國加盟優質經銷商達300多家。

  據通利TOMELY市場品牌總監張恩銘透露,通過品牌戰略轉型升級、通利合享計劃、“張教授團隊”等組合拳質優資源,以質優的廠商模式、質優的幫扶體系、質優的產品體系,實現銷售連續翻翻的目標,打造高端文化的國際品牌。

通利TOMELY市場品牌總監張恩銘

  新浪家居:通利設計大師營(米蘭站)剛剛結束,請張總談談米蘭之行的感受?

  張恩銘:米蘭設計周及米蘭家具展真的很震撼,精工細節,精品展出,每一個作品的設計感、工藝都能感受到細節。一共23個館,如果真要一個一個看,一個星期也看不完,我們專業課學習完后,一天看完2個展館,設計師學員們非常愛學習,看的很投入。通利設計大師營,經過第一期北京,第二期上海,第三期主要是與米蘭HOAA\米蘭理工大學\意大利國寶級大師結合研學,撥開東西方文化的設計思維差異。也希望通過這樣的研學經歷,感受到更多國際時尚設計潮流。對于設計師來說,米蘭更是一個值得打卡的圣地,在這里設計師們可以尋找設計的靈感、獲取時尚元素,還可以與國際國寶級大師進行交流和互動。

  新浪家居:透過本次米蘭研學,您看到了哪些行業趨勢?對于通利的產品研發有哪些作用?

  張恩銘:通利TOMELY已經注冊了國際商標,其目的也是想走國際化路線。在歐洲五國、北美都有品牌專賣店,同時,通過國際時尚之都--米蘭這個窗口拓展世界,走向國際化進程的一部分。這次看完米蘭設計周和家具展后,我更加確定通利的產品要做精品,而不是成品,注意多材料的結合運用,不僅僅只是大理石與瓷磚之間的結合,我們應該學習國際上的時尚手法,多材質的去展示一個好的空間。

  另外,瓷磚的家具化也是未來的一個趨勢。自然石紋運用在各種奢侈品店的空間里,我們如何把產品與高端市場結合。我們與意大利的百年工廠在接洽,希望把原裝進口石紋也做起來,但仍然堅持大理石基因,沿著這個主線把產品線拓寬。

  新浪家居:為什么通利選擇在這個時機進行品牌升級?升級的主要內容有哪些?

  張恩銘:通利創立于2008年,我們沿著傳承大理石基因路線,剛開始主要經營精工環保復合石材,打造了包括珠海華發地產(國家優質工程魯班獎)在內的著名地產名牌。2012年至2017年,我們在沿著這線路,進行產品升級為大理石瓷磚,全國招商加盟,生產上市了 100多款經典大理石瓷磚產品,一舉成為行業優質品牌。到了2018年下半年,通利進入了發展的第三階段,主要基于消費市場的變化,80后、90后逐漸成為消費主力,對于時尚、現代、審美都有了不一樣的訴求,針對這些市場變化,通利選擇進行品牌全面的升級,從品牌口號、產品體系、營銷團隊、營銷模式都有很大的轉變。

  新浪家居:在產品體系的研發上,通利做了哪些調整和突破?

  張恩銘:傳承大理石基因一直是通利的產品研發使命,我們依然會保持這個屬性不變的前提下,開拓更多的產品線。“自然之上,再造自然”也是品牌的理念,大理石是我們的老師,大理石的厚重、精致、光澤、層次,我們依然要保持,其次我們也需要創新,融入更多國際時尚的現代感,更符合年輕人的審美,例如自然石紋、仿古石紋、現代石紋、進口石紋和大師藝術石紋。

  新浪家居:在團隊架構、營銷手段上有哪些創新模式?

  張恩銘:“張教授團隊”是建立在“通利合享計劃”上面延伸出的一個核心激勵機制,我們總經理說過:“以往是一個老板成就一個團隊,現在是一個團隊成就一個老板”。我們成立這個團隊將成為通利的人才機制IP,調動更優質的主動性。其次,我們還創造了運營中心x城市分銷、衛星城市輻射x城市分銷等組合拳發展模式,快速建立分銷網點。

  新浪家居:您認為未來什么樣的陶瓷品牌才具有強大的競爭力?

  張恩銘:這個社會浮躁,太多品牌跟風,沒有自己獨立的品牌營銷概念,那些戰略章法的品牌遲早會被行業洗牌淘汰掉,同時也會催生一部分新品牌。目前,我認為只有兩種品牌是獲得發展的,第一是集中,品牌過硬,大而全的集中品性品牌;第二是集優,品牌優勢很明顯,定位準確,有一定門檻,有自己完善的體系,這類企業是不會淘汰的。通利進行戰略升級,也是希望能在細分領域里做集優品牌,具備自身的優勢和競爭力。

 

日期:2019-5-3 15:21:13    瀏覽:140 【返回】

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